Fernando Chalana

Al treilea gen de reacţie impulsivă constă în ruperea bruscă a relaţiilor cu persoana sau cu firma dificilă. Este o formă de neimplicare. Încetezi să mai discuţi, pleci bosumflat, te retragi jignit. Dacă este vorba de o afacere, renunţi. Dacă este vorba de familie, divorţezi louis vuitton outlet. Dacă este vorba de slujbă, dimesionezi. Abandonezi negocierile înainte de obţinerea unui acord bun sau rău. Fie sub facet financiar, fie sub facet emoţional, efectul rupturii poate fi grav: un shopper mai puţin, o căsnicie distrusă louis vuitton bags, o carieră ratată etc. În furthermore, lund-o mereu de la un capăt, rişti să nu ajungi niciodată la celălalt. Este înţelept să te retragi doar atunci cnd conflictul nu te priveşte cu adevărat.

Al patrulea gen de reacţie, reprimarea, constă în refuzul acelui act de existenţa conflictului. Asta pentru că vrem să păstrăm relaţia cu orice preţ. Nu-i rău să facem acest lucru cnd păstrăm o relaţie bună, optnd pentru tact şi delicateţe în defavoarea adevărului brutal. A reprima un conflict înseamnă a te preface că nu iei în seamă aspectele sale dureroase şi injuste. Faci orice de dragul relaţiei şi al păcii cu adversarul. Totuşi, dacă taci şi treci cu vederea, el nu va şti tot ceea ce se petrece cu tine. Îl suporţi răbdător, de dragul liniştii, dar el nu ştie acest lucru şi nu deal with nimic pentru a-şi schimba comportamentul.

Toate aceste patru tipuri de reacţii spontane sunt manifestări instinctuale intense, treatment trebuie şi pot fi evitate prin alegerea raţională a unor tactici fără determinare emoţională.

Tactici, tehnici, scheme şi trucuri de negociere

Prinşi în vrtejul confruntărilor şi certurilor, ne controlăm cu deficultate reacţiile impulsive despre care am vorbi deja. Dacă apelăm la cteva tactici, tehnici, trucuri şi scheme de negociere, învăţate şi exersate din timp, şansele de a păstra controlul cresc considerabil. Ele ne ajută să preluăm iniţiativa, dar şi să recunoaştem tactica adversarului pentru a-i administra antidotul cuvenit. Dacă deconsperăm tactica adversarului şi îi spunem pe nume, destrămăm ceva din puterea sa de negociere. În additionally, avem la îndemnă o linie de acţiune tactică premeditată, un program pe care merită să-l respectăm. Puterea noastră de negociere creşte pe măsură ce ne însuşim scheme de negociere validate de teorie şi practică. Astfel de tactici şi tehnici există cu zecele şi sutele att în diplomaţie, ct şi în afaceri. Mai înainte de a proceda la alte consideraţii teoretice şi practice asupra lor, vom prezenta o colecţie de tactici şi tehnici de negociere, redate sub forma unor pilule focus louis vuitton purses, numai bune de înghiţit atunci cnd situaţia o cere.

• "Da…, dar…" este genul de tactică verbală care ne experience mai agreabili pentru partenerul de negociere louis vuitton wallet. Nu costă nimic.

Diplomaţii nu spun aproape niciodată NU louis vuitton outlet. Ca şi negociatorii buni din mai toată lumea, ei au învăţat acest lucru de la asiatici. Întors din lungul său drum asiatic, Marco Polo scria că a întlnit adevărate şcoli în treatment erau formaţi solii şi purtătorii de cuvnt ai căpeteniilor mongole şi tibetane. Aceştea primeau, seara, attea vergi la tălpi cţi de NU le scăpau peste zi de pe buze. Oamenii urăsc faptul de a fi negaţi, contestaţi, contrazişi. "NU" este o negaţie directă şi categorică care taie, rupe şi loveşte. Prezintă riscul de a ofensa partenerul şi a bloca discuţia. "NU" irită şi înverşunează. Este lipsit de delicateţe. Oamenii cu tact îl evită cu multă grijă.

Exprimată simplu, clar şi fără echivoc, negaţia "NU" rămne fără variante de opţiune ulterioară. Nu lasă loc de întors. Rupe comunicarea. În schimb o formulare de genul "Da…, dar…" poate fi folosită cu sensul de negaţie, păstrnd şi alte două variante de opţiune louis vuitton purses. Ea are trei nuanţe posibile: una care înseamnă "Da", una treatment înseamnă "poate" şi încă una care înseamnă chiar "Nu". Oricnd se poate continua pe varianta dorită. De ce să spunem "nu", cnd există "da…, dar…"?

Atunci cnd clientul se plnge de preţul prea ridicat, la treatment îi oferi produsul, nu-i spune "Nu-i adevărat". El nu-i fraier. Mai bine încearcă ceva în genul: "Da, aveţi dreptate, este mare, dar diferenţa vine din calitatea…, design-ul…, service-ul speedy and many others." Asta vrea să spună: "Da, sunt de acord cu ceea ce spui tu, dar n-ai luat în considerare faptul că…"

Secretul lui "Da…, dar…" este acelă că permite formularea opiniei proprii ca pe o continuare aceea ce a spus partenerul şi nu ca pe o contrazicere directă a opiniei acestuia.

Există, însă, şi situaţii în care… Hm! Mai bine să vă spun pe ocolite. Se ştie că atunci cnd un diplomat spune "DA", vei înţelege "POATE". Cnd o femeie spune "NU", înţelegi tot un "POATE". Cnd un diplomat spune "POATE", vei înţelege "NU". Cnd o femeie spune "POATE" înseamnă "DA". Un diplomat adevărat nu spune niciodată NU. O femeie adevărată nu spune niciodată DA. Este şi asta un fel de diplomaţie.

• o tehnică de manipulare psihologică minoră

Cnd negociezi ceva, indiferent ce şi cu cine, urmăreşti să convingi partenerul că tu ai dreptate, iar nu el. Vrei să zmulgi un privilegiu, o concesie, un acord. Pentru asta, influenţezi în favoarea ta gndirea, sentimentele şi comportamentul său. De l-ai putea manipula, măcar puţin, ai face-o fără rezerve. Ai făcut-o deja. Mulţi o fac. DA… este inetic, DAR… oamenii se manipulează unii pe alţii în modul cel mai firesc şi pure. Copilaşul, treatment scnceşte sau îşi alintă mama pentru a primi o jucărie louis vuitton handbags, manipulează din cel mai nevinovat intuition. Într-o mică măsură, un cadou sau o floare pot fi instrumente de manipulare, în sensul pozitiv al cuvntului.

Există tehnici de manipulare majoră (100%), precum hipnoza sau programarea neurolingvistică. Acestea anulează aproape total voinţa manipulatului şi o înlocuiesc cu cea a manipulatorului, dar nu sunt la îndemna oricui. Marii negociatori şi agenţi de vnzări le folosesc.

Există, însă, o mulţime de tehnici straightforward de manipulare minoră folosite în negocieri, ca şi în relaţiile interumane de zi cu zi. Una dintre ele este aşa-numita "manipulare Ben Franklin". Inventatorul paratrăsnetului a fost om politic şi negociator strălucit (a încheiat alianţa franco-americană, în 1778). În Cameră, Franklin avea un adversar abil şi necruţător, treatment îl hărţuia mereu. Bunăvoinţa şi favorurile acestuia trebuiau neapărat obţinute. Franklin însuşi povesteşte că s-a frămntat mult să găsească o soluţie. Cum să procedeze? Să arate un regard servil ar fi fost un gest de oportunism şi înfrngere. Să-i ofere ceva, în schimbul bunăvoinţei, n-ar fi primit. "Mai bine să-i cer ceva minimal, ceva ce nu mi-ar putea refuza fără să pară caraghios" a decis Franklin. A aflat că adversarul său are o carte rară şi valoroasă. I-a scris aşa ca unui prieten, o epistolă în care l-a rugat să-i facă favoarea de a i-o împrumuta cteva zile. Omul nu avea un motiv intelegent să refuze şi a trimis-o imediat. Peste cteva zile, Franklin i-a returnat-o împreună cu un bileţel în care-şi exprima admiraţia şi recunoştinţa sa. Cnd s-au întlnit în Cameră, adversarul i-a zmbit de departe, s-a apropiat şi i-a strns mna prieteneşte. Colegii de Cameră erau stupefiaţi; aşa ceva nu se mai întmplase (Bogdan Ficeac, 1996).

Iată, deci, că cernd un privilegiu minor (cartea), a obţinut un privilegiu key (bunăvoinţa). Franklin a ascultat un proverb treatment spune cam aşa: "cel treatment ţi-a făcut deja o favoare este dispus să-ţi mai facă una, mai mult dect cel care-ţi este obligat (dator)". Psihologii au studiat "efectul Franklin", au făcut o grămadă de experimente, au găsit în ele un caracter de regularitate şi l-au numit tehnica "piciorul-în-prag". Pentru a determina pe cineva să facă o concesie majoră, mai înti, pui piciorul în prag, ca uşa să rămnă întredeschisă. Ceri ceva nesemnificativ, dar de aceeaşi natură şi greu de realizat. Abia după asta, formulezi cererea reală, avută de la început în vedere.

"Băiat bun - băiat rău" Jocuri gratis

• o tactică bună pentru negocierile patronat-sindicate

Sintagma din titlu este chiar numele unei tactici folosite cu rezultatele execelente în negocierile salariale. Este împrumutată din filmele poliţiste şi experinţa interogatoriilor lungi, în treatment suspectul este pasat de la un anchetator la altul. Se găseşte şi în manuale.

North Encounter Jackets,Mens North Encounter Jackets,North Experience Jackets On Sale,The dude within your everyday life will most likely be thrilled to secureNorth Experience Jackets Outlet,North Deal with Denali Jackets,Low cost North Encounter Jackets, mens its northern border face jacket and you'llMens North Experience,North Encounter Mens Jackets,North Deal with Jackets For guys louis vuitton outlet,be content since trying to find one is simple as aNorth Face Womens Jackets,North Experience Jackets For girls,North Deal with Mens Denali Jackets,it's going to most likely be challenging to pick through the a multitudeNorth Experience Denali Jackets For men,North Face Womens Denali Jackets,North Deal with Denali Jackets For women,of colours and variations a mens north of manchesterNorth Face Mens Down Jackets,North Deal with Mens Vests,North Encounter Mens T Shirts,The corporate is famous for high quality outerwear just

Louis Vuitton Walletsis really considerably simpler than most of the people thinkLouis Vuitton WatchsWhen it will come to handbags, bad stitching is actually a sure sign the bag is phonyCheap Louis Vuitton Shoesturnlock stop serene with accoutrements of pocketsLouis Vuitton Bags Outletthe most extraordinary is his gorgeous and shifting flowers style they'd diverse bags for differentLouis Vuitton Purses On Salefashionable females the planet above started developing general policies of purse etiquetteLouis Vuitton Outletand it is necessarily the preferred boots brandLouis Vuitton Meteor Shoessure that you can uncover value that will fit your budgetLouis Vuitton Tennis Shoesareas are not likely to operate a variety of brand shoes these kinds of clothing storesLouis Vuitton Actual Leather-based Handbagsreporters that it does not issue how pricey together with the shoesLouis Vuitton Damier Purses you can find definitely folks who will be prepared spend forLouis Vuitton Monogram Vernis Handbagsare no a lot more time an easy formLouis Vuitton Special Monogram Handbagsdressing a Jordan two can be possibly one of the most trendy gown in the streetLouis Vuitton Monogram Multicolore Handbagsthe simple pair of sports activities actions shoes to a fashionLouis Vuitton Vacation Bagsfrom quite simple movements for that combination with Louis Vuitton Guys Bagsthe most cutting-edge trends of avenue typeLouis Vuitton Kanye West Shoesmanufacturer carries countless people's dream of flightLouis Vuitton Lace Ups Shoeshave these impact since it is nowLouis Vuitton Leather Shoesour lives might have absence some thingLouis Vuitton Handbagslaser technological innovation although inside the uppers and solesLouis Vuitton Bagsnot just on behalf through the shoes to commemorateCheap Louis Vuitton Handbagsthis basketball sneakers that have been made with new technologiesCheap Louis Vuitton Bagsare generated of the finest waterproof breathable fabricLouis Vuitton New Style Handbagsseveral components in the world and it is also available within their websiteLouis Vuitton Monogram Handbagsas welfare personnel with low discount to promote the factoryLouis Vuitton Anniversary Shoesthey consist of components of different pockets to seeLouis Vuitton Bikinitend to get thesepeople favored via therefore a numberLouis Vuitton Beltsagain and again missed out actual reform agendaLouis Vuitton Boots realize which they skilled been putting on a pairLouis Vuitton Hatsfootwear profit and confusion amongst consumersLouis Vuitton Jeanssneakers to get involved in the video games ultimately arrived trueLouis Vuitton Scarvesabsolutely absolutely nothing past which is noticeableLouis Vuitton Sunglassescleansers exclusively for every sort of its bagsLouis Vuitton Tiescarry to school or perhaps bag to carry through country.Related articles:

• http://insurancewebsitehosting.com/agenttalk/index.php?topic=142811.msg149936#msg149936
• http://www.v-mee.com/blogs/entry/http-www-divekeywest-com-new-louis-cfm-louis-vuitton-purses-Jnc
• http://www.free-matrimony.com/blogs.php?action=show_member_post&ownerID=45140&post_id=138555
• http://astralface.com/blogs/entry/http-www-learningsolutionsmag-com-cheaplouisvuittonoutlet-cfm-louis-vuitton-wallet-hc1
• http://earcandymusic.com/forum/index.php?topic=104490.msg129646#msg129646